In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit dem Problem Trade Marketing befassen und uns mit seinen Hauptaspekten, Auswirkungen und möglichen Lösungen befassen. Wir werden uns mit seinem historischen Ursprung sowie seiner heutigen Relevanz befassen und die verschiedenen Perspektiven analysieren, die es zu diesem Thema gibt. Ebenso werden wir die Herausforderungen und Chancen untersuchen, die Trade Marketing in verschiedenen Bereichen mit sich bringt, sei es persönlich, sozial, wirtschaftlich, politisch oder kulturell. Durch einen multidisziplinären Ansatz möchten wir eine umfassende und aktualisierte Vision von Trade Marketing bieten, um Reflexion und fundierte Debatte über dieses Thema von großer Relevanz in der heutigen Gesellschaft anzuregen.
Das Trade Marketing kann dem vertikalen Marketing zugeordnet werden. Im Unterschied zum Handelsmarketing, welches das Marketing von Handelsunternehmen umfasst, kann Trade Marketing als ein vom Hersteller auf den Handel gerichtetes Marketing bezeichnet werden. Beides aber ist Teil des Absatzmarketings.
Die Aufgabe des Trade Marketing besteht in der Ergründung von Wünschen des Handels hinsichtlich Sortiments- und Serviceleistungen, mit dem Ziel, bevorzugter Lieferant (preferred supplier) zu werden. Im Mittelpunkt steht vor allem die Stärkung der Zusammenarbeit von Hersteller und Handel, um im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft absatzorientierte Konflikte zu vermeiden. Darüber hinaus kann Trade Marketing den Absatz des Sortimentes unter Berücksichtigung von Herstellerzielen und Kundenbedürfnissen steuern.
Zu den wesentlichen Elementen gehören: